黄明明:一直在路上

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    黄明明:一直在路上

    在强调“以快制胜”的中国IT界,黄明明算不上资本最雄厚的一个,但绝对是最强悍的那一个。

    自从2000年他中断美国的学业回国投身互联网大潮开始,这个长着一张娃娃脸38岁北京男人,每一次出手,都凸显了其高效利用资本进行凌厉进攻的作风。无论是是帮助导航网站265迅速融到GOOGLE的投资并在两年内成功出售给google中国;还是在电子杂志争夺战中,依托ZCOM平台,与蔡文胜、凯雷合纵连横,对抗施振荣、柳传志投资XPLUS凶猛的进攻;还是介入“下载的江湖”,都是如此。因此,有人评论说,黄明明的过人之处就是,他每介入一个行业,他都用极低的资本影响甚至改变整个行业的竞争格局。

    也正因为此,黄明明成为中国互联网圈依靠资本快速成长,屡获风险投资青睐的“样本”。当然就像任何不“循规蹈矩”的成功总会带来这样或者那样争议一样,在很长一段时间,他和他所领导的公司也曾被贴上“主业不聚焦”的标签。

    而现在,黄明明打算颠覆人们对他的看法,方式是通过从头到尾自己主导,自己孵化一款类似Dropbox名为“酷盘”的产品,依靠口碑和做到极致的用户体验,扭转业界对自己的印象。

    他能成功吗?

    做一款“叫得响”的产品

    “2011年1月,酷盘的注册用户在短短三个月内就飙升到150万,仅用了一年的时间用户数已经达到800万人。酷盘同样也在创造历史,现在用户在各种操作系统的智能终端上享受同样的体验和服务,无论是苹果,还是安卓。”

    这是我在一个月内,第二次见他,那时他坐在三里屯SOHO9层的办公室里,身穿白色衬衫,外罩黑色西服,一条洗得发白的牛仔裤上,扎着一条棕色的皮带,格外显眼,兴奋地说着他的新公司。

    彼时,他脸上依旧是招牌式的笑容,只是没有了公众场合的严肃,谈及激动处,他依然会完全放松下来,一根根猛吸手中的烟,开怀大笑,沉浸在自己的世界里,像极了在微博中所形容的自己,一个“痴迷创业的苦逼老青年”。

    “11点多开完会从车水马龙的三里屯路过,提不起一点精神。而回到家一开始看产品数据,又开始精神起来!”现在这就是他每天的工作状态。他告诉我说,在38岁依然选择创业,成立酷盘这家公司,是因为在过去的两年中,他不断复盘自己的过去,从导航网站265到ZCOM,再到Flashget,这些经历让他终于开始知道用户需要什么样的产品,伟大的产品是什么样的,他不想留有遗憾,也因1996年,一个年轻人推开孙振耀当时是HP中国区总裁的门,面对着这个毕业于上海交大的帅小伙,孙提了一个非常简单的问题:为什么做销售?年轻人的回答是,一个人要想创业,最好要首先有过两种工作的工作经验,一个是产品经理,一个是销售人员,因为只有做过产品经理的人才会知道产品是怎样被设计生产出来的;而只有做了销售,你才能熟悉用户的需求,把产品卖出去,公司才能生存。

    年轻人的回答让孙振耀感到耳目一新,孙不仅破天荒地当场给了他OFFER,而且在对其进行半年的培训之后,将其派驻到上海,委以重任,让其负责HPUnix服务器在整个华东区的渠道销售工作。

    这个野心勃勃的年轻人就是黄明明。

    没想到一脚踏入社会,他就遇到了一个“难啃的骨头”。当时HP该系列产品刚刚进入中国,相对于竞争对手IBM、DEC等,HP不仅品牌认知度不高,更糟糕的是,它的产品迟迟得不到代理商的青睐。
 
    但是黄明明又是一个出了名的倔脾气。尽管在很长时间都出不了单,但是那种骨子里不服气,自信心爆棚的性格,让他想尽各种办法,打破僵局。为了了解市场,寻找突破,他四处向人请教。“我基本上跑遍了华东当时的六省一市,我清楚地记得,当时39℃的天,我站在长沙的街头,汗水渗透了我的西装。”黄明明如是说。
 
    成功属于用心和勤奋,在不断的摸索中,黄明明觉得一个商业项目如果要能够长久下去,应该让产品的所有环节实现共赢,这样才能健康持续的发展,因此他试图通过向总部申请在自己区域内,采用独家代理,而非单纯提高返点的模式,“虎口夺食”。
 
    “除此之外,我一改之前跨国公司总是高高在上的工作作风,甚至下到一线遥远的县城给他们讲解产品,做销售培训。在竞标时,我和他们一起做方案,甚至有时候,代理商有需要,我把华东一线的渠道的主管,包括我们技术支持的老大,都拉过去给他们做服务。代理商和企业的联手共赢,最终让HP在历次竞标中无往不胜,没有价格战,代理商和厂家都因此赚得盆满钵满,局面因此打开。”
 
    仅用一年,黄明明所带领的HP华东区的销售额就达到了5000多万美元,黄明明也因此拿到了整个惠普在全球销售最高成就奖。此后他平步青云。少年得志,他自然信心爆满。
 
    那些“草根英雄”

    在觉得做销售成为职业经理人已没有挑战之后,1998年他只身前往美国读书,去了在美国排名第一的芝加哥商学院读了MBA.也就是在那一年,他遭遇了美国的第一波互联网浪潮,“热血沸腾的他MBA还没有读完,就从美国硅谷拿着300万美元回到上海,和几个朋友创办了一家投融资的B2B网站——盟达中华网。
 
    在EMAIL、MSN都还没被中国用户所熟知情况下,就做电子商务,结果可想而知。黄明明不仅遭遇了其人生中第一次惨败,而且撞得头破血流。就像所有经历过中国的第一波互联网泡沫的人一样,那段时间也是黄明明人生中为数不多的灰暗时光。对于那些日子,他不愿多提,只是说,“既然失败了,就回炉再造”。
 
    但是第一次创业失败并没有从他心头散去,一直都是他心中永远的一个疤,他一直希望卷土重来。而现在回过头来看,如果不是中国互联网的第二波浪潮以及那些“草根英雄”,或许黄明明永远成不了今天的黄明明。
 
    从此,他开始在商业世界里重新寻找自己的位置。

    远离曾经的名望,喧哗和浮躁,静下心来,集中所有精力做一款“叫得响”的产品,改变自己,一切从零开始,真不是一件容易的事,但是这就是现在黄明明所有的心思。而这也是过去十年中,隐藏在内心深处,最不为人所知的理想。
 
    2004年一直不甘心的黄明明再一次选择回国创业,据说当时他已经看好了几个项目,而就在他决定大干一番的时候,他接到了一个电话。

“打电话的人叫薛蛮子,他告诉我说,你成天跟一帮背景相同的海归在一起这不行,我认识的这个人,却和你们的背景完全相反,他连高中都没有毕业。但是这个人对中国互联网,尤其对草根用户的理解非常深。你可以和他聊聊。”
 
    薛蛮子所说的这个人叫蔡文胜,后者出生于福建泉州石狮。曾经营服装、房地产生意,并投资股票,都有所盈利,2000年,进入互联网,先后创办了导航网站265、小游戏网站4399,并担任多家互联网公司的董事长,被称为“个人网站教父”。让黄明明没想到的是,正是这个人改变了他对中国互联网的所有看法。
 
    那一天,当他推开那个四合院的门,坐在那个高个、略显清瘦,十分健谈,记忆力非常好,喜欢讲故事的中年人面前时,他第一次知道了,中国百分之七八十的人是完全不懂英文的,有百分之五六十不会打字。他也第一次知道了,中国网民不是通过google,而是通过一个叫HAO123的网站,寻找自己感兴趣的信息的。而创办这家网站的创始人叫李兴平,连小学都没毕业,从不见外人,一直隐居在梅州下面的小乡村里面。
 
    那是一个长达8个小时的长谈。黄明明说,谈完以后,他满大街的问那些经常上网的人。“我发现很多人都在用好123和265,这彻底颠覆了我对中国互联网的认知。”他说。
 
    而后来,蔡文胜将公司总部福建到北京,几次长聊,更让其对蔡敬佩有加,2004年,他放弃了自己创业的想法,加盟蔡文胜旗下网站265,做了一段时间COO,后来谷歌进入中国以后,他有帮助蔡将前者卖给GOOGLE,那是GOOGLE进入中国后,收购的第一个项目。这一次成功收购,让黄明明在中国的互联网圈一战成名。
 
    而与蔡文胜接触的时间越久,他也开始越来越明白一个最简单的道理。“任何一个成功的产品可能后面的技术含量不一样,但都是遵循同样的一个原则,那就是,好的产品一定是要让用户觉得简单到极致,快到极致,好用到极致。hao123如此,google如此,现在360.com也是如此。”黄明明说,真正牛的产品经理应该是做减法的,你要减到用户一上来就会用的,你看苹果IPAD3、4岁的小孩都会用,而这个需要产品经理对产品和用户需求有极深的了解。
 
    这句话听起来简单,但是真正执行起来却异常困难。像此后他做ZCOM等就遇到许多挫折。

    豪赌酷盘

    挫折之后,黄明明对于所做的“酷盘”就更加心中有数了。黄明告诉《东方企业家》,按照极简、好用的原则,他现在所做的酷盘主要满足用户三大核心需求:第一,数据在云端的备份;第二,通过云服务实现文件跨平台同步。随着智能手机、IPAD、PC等智能终端越来越多,用户的文件开始散落在各个智能终端上的。酷盘要做的事,用户只要有一个需求,酷盘就像是一条无形的光缆,帮帮他们把所有的文件串在一起。只要他登陆酷盘,就可以在任何终端上浏览。换句话说,用户可以用任何一台设备将所有的文件同步下来。第三就是针对中下企业提供分享服务,他们可以把所有最新的广告文案,包括各地分公司的文档管理全部通过用酷盘实现异地后台共通互享,完全不再需要在全国各地铺设服务器。
 
    据了解,目前黄对酷盘的产品定位已经得到风投的认可。

    10月25日消息称,酷盘已获得由全球风险投资管理机构DCM领投的B轮投资共计2000万美金。黄说,这笔投资将用于全面提升酷盘的产品和服务,扩大用户群,发展合作伙伴关系,以及为酷盘接下来的市场扩张提供资金支持。
    “下一步我们将开放API给第三方,比如美图秀秀、美图看看等一些专业软件公司。”黄强调,除此之外,酷盘将在未来12个月拿出1亿元用于服务器和宽带投入。

    “因为电信网通互连受限,南北收集相互之间彼此限速,互访很是迟缓,因此我们要做很多的沟通工作,而这个构筑门槛的布局,对酷盘来说非常重要。”黄明明如是说。

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