25岁之前你可以认真去做的事

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  25岁之前你可以认真去做的事
  
  本文缘起有二:一是,从自己的今天看向20年前的自己,感觉25岁前初入社会的新人选择,很重要;二是,近些年与80后、90后的接触,我感到他们在被误导。
  
  以我对现在中国商业、社会的看法,我认为今天的25岁的年轻人比我们那个时代(90年代)的30岁人,要面临更多的挑战与机遇,但给年轻人提供人生指导的人(包括你的父母、老师、朋友),可能都未必知道你应该怎么面对25岁前的社会与自己。原因很简单:我们这一代(更别说父辈)大多数人到30岁时,人生都是缺乏真正的规划的,包括我本人在内。
  
  这篇谈论25岁前可以做的事,实际上是我自己认为今天25岁前的新人可以做,而我当年没有或没有条件去做的事,包含着对自己错失人生机会的一分遗憾。
  
  言归正传。我这里指的25岁年轻人,不包括官二代、富二代,而是指没有家世背景、没有家族资源支持、好不容易读完大学或在职业学校学校2年就进入社会的草根族:没钱、没富爸爸、没关系、没社会经验、甚至没有专业技能的人。
  
  你面临的是要自己给自己找饭碗,每月的收入勉强让你吃饱,买点想要的物品需要攒好几个月钱,你面临女朋友的期望或压力,或者没有女朋友,你每天穿正装干的是跑腿打杂的民工活,你想要的远远超出你现在能有的,你的思想很丰满、现实却太伤感,你还不知道明天路在哪里,你怎么办?
  
  我自己的体会是你可以通过以下方法寻求改变,先改变自己,再改变现实与命运。
  
  1、就业选择:选行业,不要选薪水。
  
  假设你有两个就职机会:一个是一家饮料企业(或者其他行业如培训、保险、信用卡)销售代表,月薪2500元,加销售提成,另一家是某团购网站的市场人员,月薪2000元,加业绩提成,你选哪一个?
  
  对于新人来说,月薪的差距只有1000元左右的差额,这个差额没有必要成为你选择的导向,多500-1000元,不会改变你的现状,能改变的是你选择进入哪个行业,这个行业本身是处在成长期还是成熟期。
  
  我的建议是,不要选择任何成熟期的行业,包括成熟行业的大企业,不要说中小企业。在这种成熟行业及企业里,你进去能收入的最好结果,是受到相对规范的职业化训练,如可口可乐、康师傅等大企业的营销新人。
  
  这个职业化训练有价值,但不是你能选择的最大价值。你要选择充满新生事物、正在快速发展或竞争激烈的行业,包括你可能在进去前都不太知道这个行业、这家企业究竟是做什么产品或该产品离你的生活经验很远。
  
  今天中国营销界稍有一点成绩的人,都是在上世纪90年代选择了当时上述类型行业的人,那时的行业是家电、食品饮料、啤酒、数码产品等,赚到大钱的是外贸、房地产、金融等行业(垄断行业如两电一保、四行一草、公检法税公务员等就不说了,没背景人进去也赚不到钱)。
  
  未来10年中国的行业热点是:电子商务(B2C、移动互联网等)、智力服务(教育培训咨询广告公关等)、新能源、进出口(尤其是进口)等。
  
  你要优先选择与你过去生活经验差距很大的行业,因为你要活在未来,而不是过去。
  
  进入新兴行业,按风投(VC)的说法:风口大了,猪都可以飞起来。如果你站在这些行业,是行业本身的力量在推动你进步,可以省一点对你能力等的要求。
  
  2、可以想想自己创业。
  
  没钱、温饱都谈不上、又没有经验与资源,如何可以创业?我可以负责任地告诉你,不要相信任何创业需要条件与资源的空话,创业需要的是你的想法与执着,即所谓的创业梦想。
  
  创业,包括25岁之前的你,你的资源是你的潜能,而不是任何你现在已经具备的能力。你想到什么样的未来,你就会逐步具备什么样的能力,以及资源。
  
  今天中国的创业机会多到满地皆是,问题在于大部分人没有找到与自己的最愿意干、又能干的事情的结合点,浪漫点说,你还没有开天眼,看不到你的梦中情人其实都在你的周围。
  
  创业不是什么高不可攀的事情,你不用把现在的job或单位,当做你人生的港湾,我认为营销人天生应该去创业,或者最后必然要通过创业才能彻底改变自己的命运。既然迟早要走到这一步,为什么不早点去想、去寻找呢?
  
  创业当然需要条件、资源或一技之长,看下面这条你必须特别小心去做的事。
  
  3、如何遇见你的贵人?
  
  某些培训机构自我贴金的忽悠段子说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如贵人帮助,贵人帮助不如高人指路。这个段子的逻辑是忽悠,但四个重要的人生要素是真实的:读书、阅历、贵人、高人。
  
  25岁的你,有高人也指不了你的路,贵人是你可以“修”来的,读书与阅历只有靠自己。如何得到贵人的垂青呢?
  
  从现实角度看,无论是你在职业生涯上的上升、跳槽,还是创业,都必然与你现在就职的企业及行业相关,这是一个基本规律。(鸟儿博客  www.birdol.com)所以,你的贵人必然来自你现在就职的公司,你的老板、老板娘、上司、同事。
  
  你必须让自己在别人眼里是一个机灵、能干事、干事让人放心的人。具备这三条的你,你的贵人自然来找你,不用你去想或找。
  
  25岁前,你的周围都是比你聪明且有权势的人,你不可能也没有必要去想,用什么关系学的手段,取得他们的偏爱,因为你唯一能被别人喜爱的,只有当你被认为有点用的时候。
  
  机灵:不是学问、知识、口才,是你对别人的话、要办的事情的理解,要养成聆听的习惯,而不是评论他人、自我宣言的习惯。你要经常说:你的意思是不是这样?而不要说:我认为是这样。
  
  能干事:我不建议你成为老好人,什么人都能使唤你,尽管你要是能做到也不会吃亏----吃亏是福,但大多数人是做不到的。
  
  能干事,首先是你要让安排你干事的人看到你做他安排的事情的真诚的热情;其次是在接受任务时,一定要与安排你做事的人讨论清楚,做什么?什么时间完成?完成的标准是什么?可以得到的帮助是什么?需要自己注意哪些、或是否自己存在可能影响任务完成的能力差距----这个习惯不仅对你领受任务有帮助,也是你未来做领导时有效安排别人做事的方法。
  
  你做到前面两点,在你还没做事之前,你的干事能力,就已经显示出来(这个小诀窍会做的人极少)。剩下的事情是你按照前面谈好的去做,自然就是干事让人放心了。
  
  我要多说一句,执行力不是你有100%完成任务的能力---没有人有这个能力,而是你具有100%投入做一件事的热情。
  
  如何做出业绩?
  
  如果你不是公司的第一名,就向第一名学习,看看他们是怎么做的,不用自己瞎琢磨,这是最有效的方法。理论上,只要别人能做到,你就可以做到,不用质疑公司产品、政策或管理等。
  
  4、如何让自己与众不同?
  
  要想出人头地,首先要与众不同。但不要忘了,你还是没钱、没关系、没资源,你怎么与众不同?
  
  中国传统意义上的与众不同,都是些“才子”形象,如孔融、曹植、李贺、李白等,中国人的日常生活也是以是否多读了几本书、会背诗词名句、或是否知道很多事情(如生活里那些无所不能谈的人)等作为品评人才的指标。
  
  这些生活中让你与众不同的东西,在职场上不仅没用,而且有害,这些东西没有塑造你的与众不同,而是让你在别人眼里变成眼高手低的人。
  
  你需要学习一点学校里没有教得“商业实务技术”:熟练地使用office软件,能做出漂亮的Word\PPT排版或版式,最好是Excel数据处理技巧、Mindmap思维导图处理技术、Project项目进度管理软件等。
  
  你熟练掌握了这些软件技巧,做领导的秘书或者进入咨询公司再寻找新的职业机会都可以。
  
  今天的新人,还是延续过去人们的偏重内容的自我学习道路,已经过时了,现代电脑技术将管理工具已经发展到了一个非常先进的水平,是认真学习,最多一年内就能成为高手的实学,你不优先学习这些可以令你工作“地位”改变的东西,要看多少书才能赶上读了10多年书的人的水平?
  
  内容的学习需要时间的积累与沉淀,无法速成,方法工具的学习才可以迅速转变成你的能力。
  
  如果你开始按上述四点去做,到25岁的时候,你很可能会开始超越你的同龄人。未来的路,自然刚刚开始,但25岁,你或许已经站在了一个比你初入社会时更有利的跑道上。我很后悔,我30岁之前,都没有知道应该做这些,浪费了很多时间与资源。

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